FORMATION 2

Prospection et Automatisation

LA PROSPECTION

Dans cette présentation, nous allons voir comment faire de la prospection pour votre business.

Quelques prérequis nécessaires avant de contacter vos prospects.

- Dans quel domaine souhaitez-vous des prospects ?

- De quelle manière souhaitez-vous les aborder ?

- Comment allez-vous formuler votre premier message ?

Chaque prospect est différent et ne réagira pas de la même façon.

Vous devez en premier lieu connaître le type de clientèle qui correspond à votre projet/business.

Nous allons parler de la prospection via Linkedln !

C'est le réseau social numéro 1 pour les professionnels et vous pouvez recherchez des prospects en fonction du domaine souhaité grâce à la barre de recherche -> rubrique : personnes

Un projet crypto ? Mot clé : crypto, trading, blockchain - Un projet dans l'alimentation : mot clé : nutrition

CONSTRUIRE SON MESSAGE

Votre premier message donnera une première impression à votre prospect !

Il ne faut pas être trop commercial ni tenter de trop jouer le suspens.

Voici un exemple de message polyvalent et chaleureux pour inciter le prospect à vous recontacter. Dans votre message, vous pouvez également utiliser Calendly pour proposer de réserver une réunion ! Domaine pris pour l'exemple : Projet crypto.

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Hello :)

Je vois que nous avons des intérêts communs !

Vous êtes dans le secteur des cryptomonnaies ? J'ai découvert un projet très ambitieux et souhaiterais échanger avec vous à ce sujet.

Nous pourrions échanger au travers d'un zoom pour en discuter, vous retrouverez un lien en pièce jointe pour réserver une réunion avec moi-même.

A bientôt :)

PLANNING DE PROSPECTION

Vous devez savoir organiser vos journées afin de ne pas être débordé de rendez-vous !

La prospection est assez chronophage de base... Allouez 20 à 30 minutes dans votre journée pour chercher et contacter des prospects, si vous passez toute votre journée à prospecter, vous finirez par trouver cela lourd et ennuyant...

Vous devez garder également une disponibilité dans le cas ou une réunion serait validée pour avoir le temps de répondre aux questions de votre futur client et lui présenter votre projet !

Il faut rester professionnel dans son organisation et maintenir un rythme et ne jamais essayer d'en faire de trop.

Important : Vous devez toujours être en accord avec votre objectif initial ( VOIR FORMATION 1 )

Si vous êtes à plein temps dans votre activité MLM, respectez des horaires précis afin de ne pas avoir l'impression d'avoir la même journée qui se répète sans cesse ! Vous devez continuer à mener votre vie normalement et vos activités également à côté. Votre développement compte mais l'importance de profiter de la vie et de la famille / amis est tout aussi important.

REFORMULER SON MESSAGE

Vous n'obtiendrez pas une réponse à chaque message envoyé.

Si votre message n'est pas assez convaincant et que votre taux d'ouverture est faible, c'est que votre message ne convient pas !

Il ne faut jamais garder pour habitude d'envoyer un seul type de message, mais faire un modèle de plusieurs message pour aborder vos prospects.

Certaines personnes préfèrent des approches familières comme << Hello >> << Hey >>

D'autres préfèrent une approche avec << Bonjour >>

Très important : Certaines personnes n'aiment pas le << Tu >>

Essayez de garder une approche respectueuse avec le << Vous >>

Si vous avez trouver un prospect qui est PDG d'une entreprise ou représentant d'une entité, il est préférable de garder le << Bonjour >> et << Vous >> dans votre message.